每月卖出两三万元，富阳“飞姐”要把山山水水装进花馍里

潮(cháo)新闻客户端 记者 陈颖

听说(tīngshuō)在(zài)富春江畔的鹿山街道，有一位新农人用创新思维将花馍引入江南，这引发了我去当地串串门的兴趣。

“飞姐”制作的花馍(mó)产品。记者 陈颖 摄

去社区串门前，我先在手机上查了查从杭州市区到(dào)富阳鹿山街道(jiēdào)新祥村“飞姐美食工坊”的距离——坐地铁再加上打车差不多(chàbùduō)得要2个多小时。

这让我不禁好奇起来：在这样一个小村子里开店，卖的还是花馍这种(zhèzhǒng)源自北方的特色面食(miànshí)，生意会好吗？

带着(zhe)疑问，6月5日，我赶到了新祥村。

还隔着老远，“飞姐美食工坊”女老板、人称“飞姐”的王雪飞就热情地迎了出来(chūlái)，“你(nǐ)来得正好(zhènghǎo)，我刚做好一套顾客为女儿生日订的醒狮猪猪花馍，准备拍一个15秒的短视频，传到网上去。”

原来，乡村经济少不了互联网(hùliánwǎng)赋能。

“飞姐(fēijiě)”的回答也很爽快，“这就拿上个月(shànggèyuè)来说，我卖出了2万多元的花样馒头，除了线下卖得好，线上卖得也非常不错。”

“今天寄明天(míngtiān)到，第二天发货到安徽(ānhuī)没问题。”刚把我引进门，“飞姐”就接到了安徽客人来订购花样(huāyàng)馒头的微信消息，她边回复消息边向我解释，“现在安徽、上海、富阳周边都有客人来订，最远的还有(háiyǒu)新疆来订购的，我跟她说运费就要100多元，她也坚持要买。”

“没想到吧，小山村里也能做着全国的生意。”她笑着说(shuō)。

如此畅销的秘诀(mìjué)是什么？

“飞姐”挺骄傲的：“馒头好吃又(yòu)有创意呀！”

她指了指工作间里摆着的一整套醒狮猪猪花馍，“看，刚做出来(chūlái)还热腾腾的，顾客看了成品(chéngpǐn)的照片一直夸我手巧。”

的确，这套刚做好的醒狮猪猪(zhūzhū)花馍，可爱的猪猪披着昂首挺立的狮红头披风，鬃毛以红白相间的面团翻卷塑形，在4个点缀着喜字的鲜花(xiānhuā)馒头簇拥下，栩栩如生，这是“飞姐”新制作出的热门(rèmén)款。

“飞姐”制作的(de)花馍产品。记者 陈颖 摄

“爆款太多(tàiduō)了，不光是醒狮，像是三八节、母亲节期间卖(mài)爆的玫瑰花束花馍，端午节(duānwǔjié)开发的鸡窝粽子馍，其实都深受消费者的欢迎，最近高考季，状元棕花馍更是爆款，有人一订就是三箱(sānxiāng)。”“飞姐”说，目前她已经开发了几百种品类。

“飞姐”说(shuō)，来买花馍的人中，很多都是为了在满月、结婚、生日等节庆时使用或者给家中的老人(lǎorén)、小孩购买，因此她也格外在造型和食材上(shàng)下功夫。

在食材上，“飞姐(fēijiě)”用牛奶、鸡蛋(jīdàn)作为原材料，使用南瓜、菠菜、仙人掌果粉等调色。

在造型上，也在不断推陈出新(tuīchénchūxīn)。

最近，“飞姐”还有了更大的(de)(de)梦想，“准备把富阳的山山水水装进花馍里。”她正在筹备用花馍制作家乡的神仙(shénxiān)山、龙门古镇等，“想让到富阳的游客都能带走一个美丽又好吃的纪念。”

“我吃过苹果造型的，特别香，而且很健康。”旁边一位来(lái)串门的村民也给“飞姐”点赞，“她家老客(lǎokè)很多的。”

“飞姐”制作的花馍产品(chǎnpǐn)。记者 陈颖 摄

“飞姐很拼的(de)！”村民们给“飞姐”总结，“有想法有执行力，所以馒头(mántou)也做得特别好。”

不过，在“飞姐”自己看来，“很拼”还是(háishì)因为热爱。

今年49岁(suì)的“飞姐”，因为一次网购(wǎnggòu)山东花馍庆贺自家乔迁的经历，意外与花馍手艺结缘。

“辞职开始(kāishǐ)了中年创业，就想着一(yī)定要(yào)争口气把事业干好。”然而，创业之路并不平坦，一开始，这间开在山村的小店并没有被多少人注意到。

因为小店(xiǎodiàn)位于前往富阳神仙山的必经之路，山上有石林有溶洞，吸引了不少徒步团前来，“飞姐”就在山上、路边打起了广告(guǎnggào)、还免费(miǎnfèi)为徒步团提供厕所和歇脚(xiējiǎo)服务。渐渐地，很多人都知道了到(dào)这里可以歇脚，而且这家馒头很好吃，慢慢有了一些(yīxiē)固定顾客，面对客户“再提升”的反馈，今年她又远赴山东青岛进修花馍制作，“在那边看到老师用视频直播带货，一下子就打开了新思路。”

“现在儿子来帮我拍短视频。”在儿子的协助下，她自演自拍短视频，单条播放量(liàng)最高超过了60万。区(qū)妇联和当地街道推广(tuīguǎng)了王雪飞的花样馒头，助推“飞姐”品牌在富阳出圈。

不光如此，“飞姐”的馒头(mántou)生意也给村子带来了新(xīn)的活力，“民宿里(lǐ)住进了来学习馒头手艺的人，游客们也爱在村子里多走走看看，再带走一袋馒头。”

如今，还(hái)招收了来自江西、宁波的两名学徒，“准备让这门手艺在更多(duō)地方落地生花。”

杭州城里来了记者采访“飞姐(fēijiě)”，成了小乡村里的一则新闻。

本来每天宾客盈门的“飞姐”家迎来了(le)更多(duō)村民，大家都要来夸几句“飞姐”的馒头，“让更多人知道了新祥村。”

鹿山街道(jiēdào)新祥村妇女主任黄莉说，街道的工作群里炸开了锅。大家都想着(xiǎngzhe)要由点及面推动乡村振兴，扎扎实实摸索出适合(shìhé)自己发展的一条路。

虽然“飞姐”的花样馒头事业才刚刚起步，但榜样的力量是无穷的。最开始连飞姐(liánfēijiě)的妹妹都不看好馒头生意，认为(rènwéi)一个馒头赚不了几个钱，现在她妹妹态度改变(tàidùgǎibiàn)了，每天(měitiān)很积极地给姐姐的花样馒头发朋友圈。

村子里，还有人准备开一家乡村咖啡馆(kāfēiguǎn)。

希望未来，像“飞姐”一样搞(gǎo)创新的村民越来越多，新祥村的名气(míngqì)越来越大。